百度一下"人才测评网"，相关链接高达180，000条之巨，充分显示了"供需"两旺。而这在业内人士看来，却是一个不折不扣的生死网，欢者寡而愁者众。数银作为其中一员，虽非翘楚，但也算的上"活"得逍遥，中国电信行业的三巨头--中国电信、中国网通、中国联通都是他的客户。这对起步于2001年、中国人才测评市场经过复苏、初步应用两个阶段后进入了繁荣发展阶段的一家公司而言，取得的成绩显然并不一般，也着实让胡卫东甚感自豪。然而当记者要求他对同行进行一翻评价的时候，被人冠以"强势人物"称号的胡卫东却不置可否，转而向记者谈起了与人才测评的缘起。

创业机缘

在购置不久的办公室里，回忆起开始创业时的历程，胡卫东依旧感慨不已。通往人才测评的路，对胡卫东而言并不平坦。而将他带入人才测评行业、为他创业立下汗马功劳的人，却是一个对胡卫东一无所求的人--刘明晶。

在胡的眼中，刘明晶绝对是一个天才。他拥有经济学、心理学等好几门专业的博士学位，精通编程，主持研发了招商银行的e卡通、筹建过商业运营网站，被誉为中国网上银行第一人。与刘的相识，成了胡事业的转折点。

胡出生于军人家庭，父亲曾参加过抗美援朝战争。1983年从大学毕业后，已经拿到研究生录取通知书的胡卫东，被邓小平的一句话改变了。当时，中国部队的知识结构极为失衡，为扭转这一状况，邓小平发出了"从地方大学毕业生中，招收一部分人，充实部队，改变部队的文化知识结构"的号召。为响应号召，他毅然参军，这一呆就是13年。这期间，他做的最长的一个岗位是秘书，整整六个年头。胡卫东说做秘书很辛苦，经常是写不完的文件、报告、会议起草等，不过从中他的收获也是非常大的。现在看事情的视角、前瞻性和对社会发展趋势的把握就是在那段时间练就的。"当然也提升了写作的水平"，在记者的追问下，胡笑着补充道，"我的这段经历在创业期间为很快的完成网站大量的内容撰写帮了大忙"。

1996年转业复员后，胡卫东毅然闯荡商海。到1999年，转业已经三年多了。但苦于找不到好的项目，三年来，他一直在为别人打工，虽说待遇不错，但却与自己当初转业的愿望相去甚远。如果单纯为了一份生计而辛苦打工，那么还不如转业后接受机关单位的邀请拟或根本用不着转业--有时这种念头会突然出现在胡卫东的脑海里。

而就在此时，胡认识了刘，刘向他详细介绍了中国第一家人才网站（深圳中国人才在线）的整个运作模式。胡被这种全新的理念所吸引，并发现了人才测评生生不息的市场需求，决定做人才测评这个行业。

接下来的日子，胡花费大量的精力和财力从海内外收集了大量资料，进行充电。闲暇时经常与刘交流心得和体会。从初识人才测评到成竹在胸，胡酝酿了近一年多的时间，他觉得应该出手了。此时是2000年。

2000年，胡起家的时候仅有凑起的四万元，这是他所有的积蓄，其中包括从没动用过的转业费。而这点钱别说支撑公司的运作，就连公司都注册不了。为此，刘明晶无偿借给他20万，另一个战友借给他6万元，用这东挪西凑的30万胡卫东注册了北京数银科技有限公司。成功注册之后，马上面临的第一个问题便是办公地点，此时的胡卫东已经拿不出一分钱了。这一次又是刘明晶帮了忙，将自己的家给胡卫东当办公室。说到这里，胡卫东满脸感激。?

不过，事情到此还没有完结。当胡卫东接下北京双高的委托组建北京双高人才测评网后，刘不仅推荐自己的助手给胡，并亲自帮助胡建立了北京双高人才测评网站。

刘至始至终没有向胡要过一分一毫，不仅如此，在数银目前需要一个更高的台阶的时候，远在深圳的刘还在考虑如何帮助。记者本打算对刘进行采访，但遗憾的是，到发稿前还没有联系上。

掘到一桶别样的"金"

一讲起人才测评技术，胡卫东话的匣子完全打开了。从对传统的招聘技术评价到亲历过的多起经典人才测评案例，胡略带自我宣扬地讲了十多分钟，而言语间饱含的自信让人不容置疑。正如他自己说，每次和客户洽谈时，自信非常，也因此被客户冠以"强势人物"的称号。让他如此引以为豪和极度自信的是他的"产品"--一桶特别的"金"。

有别于传统行业的是，做人才测评需要极为权威、前沿的技术支持，而这些在平时是拿钱也买不到的。

机遇来临的那一年是2000年。2000年7月，北京市委和北京市人民政府共同成立的北京双高人才发展服务中心,决定建设北京市高级人才评价体系并在北京市科委立了项，召集了北京所有知名的心理学专家，包括时勘、冯伯麟、车宏生等。胡卫东通过努力以刚刚注册的北京数银科技有限公司总经理的身份，获得了委托负责建设经营北京双高人才测评网，并负责北京市高级人才评价体系及题库管理系统的开发研制建设经营。（最早域名是www.shuang-gao.com.cn），专家团队按照政府选聘高级人才的要求，在胡的组织下研发了一整套测评产品，其中就包括业内知名的核心产品--笔试的一般能力倾向测验、个性及分项能力、情商、职业倾向测验评价体系和题库，结构化面试的13个评价要素的综合素质和20多个行业的专业题库。就这样，胡卫东不但接触学习到了人才测评技术的核心，并结交下了不少名扬海内外的专家。

前期技术工作完结后，胡开始执行酝酿成熟的会员制经营策略。从没做过经营的胡在最短的时间内从市场营销的书上，用学到的营销理念，开始了借用限额优惠的促销手段，数银当年就实现了盈利。这在胡的朋友圈子里传为佳话，胡的一个著名律师事务所的合伙人高明律师就说,谁说网站都赔钱,我就看到了一个网站当年建成当年赢利。2001年胡除还完开公司借的钱外，还为自己以后的独立创业赚下了发展基金。当然，相对于一年来赚到的钞票，与政府合作时积累的人才测评知识显得更为重要。在采访中，胡卫东也坦然，在真正开始经营自己的人才测评事业的时候，和专家一起研发的问卷、学习或耳濡目染的测评理念成为了他极具竞争力资本。而这从知识经济的角度出发，也就是胡掘到的具有可持续发展的第一桶"金"。

不彻底的商人

与双高好合好散后，带着与众不同的第一桶金，胡成立了北京银英才企业管理咨询有限公司(www.sycp.com.cn)，开始独立经营。少了政府的背景后，胡遭遇了不少挫折，有时也曾动摇过，然而随后发生的两件事坚定了做人才测评这一份事业的决心。

那是2002年3月，中国电信集团公司上海电信技术研究院打算用人才测评技术对新招的32名硕博生进行职业发展规划。为了谨慎期间，其人事处决定采取小规模竞标的方式，初步选定了四家人才测评公司，其中就有北京数银，其余三家是上海的公司。在竞标时，研究院给四个单位各四个不同性格的在职硕博人员，让他们进行测评，并出具测评报告。胡以能力素质问卷和综合素质试卷，成功分析出四个人的性格、能力趋向，出具的分析报告与研究院掌握的完全吻合，最终胜出。

后来在无锡做完32名硕博生测评的庆功晚宴上，研究院党委书记的一席话，让胡备受鼓舞。院长说，"我当时还怀疑，上海那么多人才测评中心，又近价格又便宜，为什么要选北京的呢？其中是不是有什么猫腻？现在看来，我多虑了，你们的技术真不错。"年底，研究院顺理成章地将建立76个骨干员工测评档案交给了胡。

如果说上一案例树立对自己产品的强烈自信心，那么接下来发生的事情却让胡将人才测评完全看成了一份体面而又对社会有事实在在的贡献的事业。

"哈哈……，你从我这儿再也赚不到钱了。"03年"非典"时期的这条短信让胡卫东摸不着头脑。电话号码是陌生的。胡卫东忙打了过去。原来是一个姓周的客户，代理销售一家国外的医疗器械，最近刚换了新号。

当时，周先生遇到了一个难题。他所代理的医疗器械有几家性能不相上下的国外厂商，聘用的高级销售对各家产品以及代理商都非常熟悉。因此当销售员掌握到客户准备更新设备时，就以此变相要挟周先生，要求公司加薪或者增加提成比例。如果得不到肯定答复，就会私下销售竞争对手的产品，以拿高额的提成。在这种情况下，周想通过人才测评机构来咨询一下是否有办法能够杜绝此类事情，组建一支对公司绝对忠诚的销售队伍。在网上搜索时，周对数银产生了兴趣。

见面交流后，周采纳了胡的建议，委托数银帮助其重新构建销售团队。周随后在全国各地开始招聘人员，并将面试录用的权利全交给了数银。

周先生解释说，发这条短信，是因为数银帮助建立的销售队伍非常成功，聊表感谢而已。

这件小事给了胡很大的触动，让他深刻认识到了人才测评确实能够对企业有很大的帮助，而企业对此也是非常需要的，并进而为自己的从事人才测评事业找到了新的理由，在分析企业对测评的需求和为企业推介如何很好应用测评中心技术，胡卫东有着很深的理解，这些都是他几年来在一线为企业提供测评技术服务的经验总结。说到经典的服务案例和说到目前他对所做的事的理解，他总结为四点："推动一个全新的理念；对社会有贡献；做自己想做的事；有钱可赚。"虽然很多人对胡将"有钱可赚"放在最后不以为然，但他却乐在其中。

从这一点上说，胡卫东虽然已经离开部队从商六七年了，但从军人到商人的转型并不彻底，而这也应该是他引以为豪的事情。

尾声

在人才测评行业摸爬滚打的几年中，最让胡得意的是与部队合作研发的一套问卷。一次偶然的机会，在与战友的聚会中，胡无意中了解到部队正在为新兵中出现的暴力、自杀、逃兵等问题困扰。曾当过连队指导员的胡对此自然相当清楚，突然一个念头蹦了出来。如果能在征兵时将具有潜在问题的年轻人挡在部队之外，问题不就可以解决了吗？这样即能研发出一种产品、打开一个中国人才测评业从未触足的新市场，而又能帮部队解决实际的困难，岂非两全其美？！

有了这个念头后，第二天，胡登门造访了北师大心理学教授 将自己的设想和盘托出，看是否具有可行性。教授稍做思考，便回答说，技术上是没有问题的，只是需要有一个大约2500人的数据调查，然后就可以据此分析、总结，找出其中的规律来。

得到教授的明确答复后，胡开始偷着乐了，心想别说2500份问卷，就是要5000份都没问题。这套试题终于在部队、北师大心理系和数银三方的通力合作下顺利出生了。在当年北京地区征兵的18个单位就有15个采用了其产品。在随后一年多的跟踪服务期间，部队里基本上没有发生自杀和逃兵现象，数银也因此得到了部队的认可。

可以说，经过三年的发展和积累，北京数银英才企业管理咨询有限公司终于在业界稳稳地立住了脚，这让胡卫东欣慰。然而由于缺乏公司快速发展的雄厚资金支持，使数银的规模与业界的声誉并不对称--尽管一般而言咨询公司的规模并不大。

为使数银能有更好的发展，2005年来，胡卫东一直在规划着发展战略。他对记者说，数银现在的成功并不重要，重要的是要让数银有更好的前程。未雨绸缪，是他的思维方式，在他的规划中，未来数银不仅要提升规模，更重要的业务多元化的拓展，譬如正在尝试的"咨询"、"培训"、"猎头"等业务已进入他的视线。

然而，不可否认的是，数银在完成初期创业之后，今后几年将不得不面对更加激烈的市场竞争。可以预见的是，前进的路依旧艰辛。正如一句经典的名言，"成功的代价是沉重的，成长的过程是痛苦的。"